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教你如何不花钱做广告 小公司如何做广告才获得关注

作者:快乐丫头
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发布时间:2017-03-10 11:00:29

 教你如何不花钱做广告 小公司如何做广告才获得关注

我可以帮您做到,广告单页不用花费一分钱,自己的会员卡不用您的一分钱,不仅如此还会帮您带来大量的客户。您看到这是不是认为我疯了,现在在这个物质的年代还有这种好事?

  其实这仅仅是一件微不足道的小方案,大家学会了拿去用就可以。

  我一位餐饮朋友,一天在他家喝茶聊天,自己给我发牢骚:“自己店面还没有开张,需要来一场低价格来吸引一部分消费者过来消费,需要准备大量的单页,还需要会员卡,这也是一笔费用自己的门面还没有开张就已经赔一笔。”

  我马上脑洞大开,脑子浮现出问题,能不能不花钱把这事给办了?通过什么途径才能不花钱?花钱就能吸引消费者来消费?等等一系列的问题。

  我马上展开了调查,店面的客户群有哪些?同样的竞争店面有哪些?他们有什么样的优势?什么样的劣势?附近人群多的社区(有学校),配套,消费能力?朋友的店面消费水平中层,然后我就锁定了学校。我又联系了两家附近的驾校,询问了他们在学校中所占的份额比例。

  调查完这些,我得出设计原理,这样的方式,不仅能够让别人心甘情愿的为您广告单买单,同时还能做一种正面的口碑宣传,还会带来不少的消费者。

  我把这套理论给我这餐饮的朋友介绍,他直接就说,要拿自己的店面尝试。几个电话后他就兴奋的说了好消息:两家都同意出钱给咱做宣传单页还有会员卡了,而且决定以后咱这就是他们的定点聚餐店!!!

  这套设计理论是什么呢?话术!

  拨通了驾校A的电话:我这里有 5000 10000个大学生的资源可以对接,我看这里面肯定有一部分也是您想要的客户,有兴趣的话我们可以面谈一下如何合作,如何把这个客户推荐到你这里去。

  说完这句话,神奇的事情发生了,对方立刻主动询问我的具体位置,强烈要求开车来接我。

  依照我的布局,请驾校A到餐饮店,之后呢先不着急谈合作的事情,而是了解一下学校的情况,装出一副考察学校的态度,然后再说:你学校的条件确实可以,那么我想了解的是,介绍一个过来的话可以有多少提成?

  你知道我为什么要先了解一下情况吗?因为我是来考察你的,为了我学生会员负责,我不能盲目地推荐我们的会员过来,并且表现出的态度是,符合我要求的条件才谈合作,这样对方的能量就降下来了,就会跟着我的思路走。

  对方的回答是:推荐一个我可以给你 200元的提成。

  我表现出不屑的态度:“200是不是太低了些!

  对方报价,一定要稳住,一定不要直接答应别人的条件,要讨价还价,于是我接着说:其他驾校都给400,因为你这里条件不错,所以让您过来跟你谈谈能不能符合我们的要求的……”

  就这样一来一往,驾校给出了底线的提成 300元,当然在驾校的恳求下,我答应了合作。

  条件谈妥之后,对方主动找我聊天,把我奉为了他的救世主。在马总走的时候再次叮嘱了驾校负责人:别忘了噢,推荐一个300佣金哦!

  我在送激动的感觉热泪盈眶的驾校A时,这时我突然定住脚步对驾校的负责人说对了,上次我看你在学校到处发广告单,效果怎么样啊?我看好多都丢到垃圾桶里了!

  由于聊天聊熟了,驾校负责人也没有什么好隐瞒的了,诉苦般的回答了我:其实没什么效果,大家都在发,竞争激烈,也没有什么好的办法,反正发了总比不发要强。

  是啊,这年头做生意就这样!”我附和了一下,然后表现出略有所思的表情,立刻转换了话峰说对了,我刚刚想了一下,我倒可以帮你,我现在打算印一批新的会员卡,这个背面反正空着也是空着,要不我把你也带上吧,帮你来宣传一下!”

  “那太感谢你了”驾校负责人A立刻流露出感激的表情,我继续抛出了另外一个更加让对方心动的主张“二期还有一个办法,可以让这些学员选择驾校的时候优先选择你”。

  驾校负责人A用迫切的眼神看着我,我接着说:“就是在卡上面写上持卡在你的驾校报名的时候无条件的优惠300元钱。”

  驾校的负责人A急了“那怎么行,我没钱给学生让步了,该赔钱了。”

  我马上解释说:“这300元我就不要了,就当是帮你了,这个卡学生会放到钱包里,到时候要报名驾校肯定是优先考虑你的”

  “那你赚什么啊!这样的话你让我太不好意思了!这样以后,我们驾校就把这当成是聚餐点了。”驾校负责人A强掩的兴奋,装出不好意思的表情说道。

  我随和的态度:“要不这样吧,我准备这次印5000张新卡,你看咱们怎么分摊一下成本吧!”

  结果你已经知道了,驾校负责人A哪好意思要我掏钱,他当时就承诺我,所有的钱都归驾校负责,而且需要多印5000张会员卡!

这段时间,我们一直在探讨这个问题,没有钱怎么做广告,换个说法那就是如何在预算很少的情况下获得很大的营销效果。 一个正在创业的公司要如何做广告?

  一、文案+设计

  海报是呈现的最主要方式之一,好的文案需要配好的设计,出奇才能制胜。文案写的再好没有有创意的设计,白搭,设计做的再吸人眼球文案没有新意,也白搭。所以,这两者是相辅相成的,缺一不可。 对于一个正在创业的公司,目前占据的市场是很小的,用户也不多,而那部分了解的用户,即使你的产品做的很好,用户也不会主动的帮你去传播,所以,如何在文案和设计的结合上快速的获得用户是一个要思考的问题。

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